cíle:

• Vzdělávací:
  • studovat strukturu rodinného rozpočtu;
  • identifikovat možné zdroje na základě modelování projektových aktivit studentů;
• Rozvíjející se:
  • nadále pracovat na rozvíjení dovedností samostatně aplikovat znalosti v různých životních situacích;
  • rozvíjet komunikační dovednosti.
• Vzdělávací:
  • pokračovat v rozvíjení dobré vůle u studentů, respektu k názorům druhých, smyslu pro hodnotu rodiny a racionálního plánování rodinného rozpočtu.

úkoly:

• Pomocí herních situací upevnit základy domácí ekonomiky;
• Posilovat dovednosti práce ve skupinách u dětí, učit, jak se kolektivně rozhodovat v procesu diskuse o problému;
• Vypořádat se s potřebami budoucí rodiny, určit druhy výdajů a příjmů;
• Vypracovat strategie pro snížení výdajové strany rodinného rozpočtu a zvýšení jeho příjmové strany (s konkrétními příklady).

Metody:

• heuristický;
• problém
• výzkum.

Pohled: lekce obchodní hry.

Typ: lekci v aplikaci znalostí.

Vzdělávací prostředky:

• Podklad ( herní situace, schémata rodinného rozpočtu)
• multimediální prezentace ( Dodatek 2 )

Účastníci: 3 týmy po 5-6 lidech, a pokud se hra hraje paralelně, tak se účastní tým z každé třídy.

Porota: expertní ekonom ( Příloha 1 )

Přípravná fáze:

1. Rozdělte studenty do 3 rodin: nízký, střední, vysoký příjem.
2. Představit téma, problém, výsledný produkt projektu.
3. Připravte si zkušeného ekonoma.
4. Rozdělení hráčů podle rolí.
5. Příprava kolektivní analýzy.

Prohlídky:

• Koš na jídlo.
• Utility.
• Zdraví.
• Vzdělávání.
• Obchodní projekt.
• Banka.
• Podnikatelská činnost.
• Loterie.

úkoly:

Prohlídka 1. Košík s jídlem

Vyberte si 10 základních potravin do měsíčního nákupního košíku vaší rodiny z 15 nabízených:

1) chléb;
2) cukr;
3) minerální voda;
4) rostlinný olej;
5) kukuřičné vločky;
6) maso;
7) ryby
8) sušená chobotnice;
9) sycené nápoje;
10) mléko;
11) vejce;
12) majonéza;
13) brambory;
14) zelenina;
15) ovoce.

Pokud jste správně vybrali 10 hlavních produktů, utratíte 1 500 rublů za nákup potravinového koše.

Vyberte si 13 základních druhů potravin do svého rodinného potravinového koše na měsíc z 20 navrhovaných:

1) chléb;
2) cukr;
3) minerální voda;
4) olej;
5) kukuřičné vločky;
6) maso;
7) ryby;
8) sušená chobotnice;
9) sycené nápoje;
10) mléko;
11) vejce;
12) majonéza;
13) brambory;
14) zelenina;
15) ovoce;
16) sůl;
17) krevety;
18) cukrovinky;
19) čaj;
20) sušené ovoce.

Pokud si vyberete správných 15 základních produktů, budete muset na jejich nákup utratit 3 000 rublů.
Odpověď zdůvodněte. Rekordní výdaje.

Vyberte si 15 základních potravin do svého rodinného košíku z 25:

1) chléb;
2) cukr;
3) minerální voda;
4) olej;
5) kukuřičné vločky;
7) ryby;
8) sušená chobotnice;
9) sycené nápoje;
10) mléko;
11) vejce;
12) majonéza;
13) brambory;
14) zelenina;
15) sušené ovoce;
16) sůl;
17) krevety;
18) cukrovinky;
19) Iwashi sledě;
20) sušené datle;
21) okurky;
22) uzená slanina;
23) solené ořechy;
24) cukroví;
25) čipy.

Pokud správně vyberete 10 hlavních produktů, utratíte 5 000 rublů za nákup potravinového koše.
Odpověď zdůvodněte. Rekordní výdaje.

Správná odpověď.

Ve všech třech případech musí být v košíku uvedeny následující názvy produktů:

1) chléb;
2) cukr;
3) olej;
4) maso;
5) ryby;
6) mléko;
7) vejce;
8) brambory;
9) zelenina;
10) ovoce.

Prohlídka 2. Utility

Nízkopříjmové rodinné přidělení

Vyberte si nejvhodnější možnost pro svou rodinu s ohledem na výši účtů za energie.

1. Máte osobní byt, ale náklady na služby se každý měsíc zvyšují o 10 % (1000 rublů + 100 rublů).
2. Pronajímáte byt; služby jsou 800 rublů, ale neexistuje žádná záruka, že nebudete požádáni, abyste ji v nadcházejících dnech uvolnili.
3. Máte dům 8 km od regionálního centra s platbou za služby 200 rublů. za měsíc: ale každý den se musíte dostat do regionálního centra autobusem (jízdenka stojí 10 rublů jedním směrem).

Po výběru vaší možnosti zdůvodněte odpověď. Rekordní výdaje.

Přidělení pro rodinu se středním příjmem

Vaše rodina se přestěhovala do města a vy máte problém s placením nájemného a energií. Jaká bude vaše volba?

1. Pronájem jednopokojového bytu (bez vybavení) - 2000 rublů. za měsíc + služby - 1 000 rublů. za měsíc.
2. Pronájem dvoupokojového bytu (na okraji města) - 3000 rublů. za měsíc + služby - 1500 rublů. za měsíc.
3. Pronájem dvoupokojového bytu (v centru města) - 4000 rublů. za měsíc + služby - 2 000 rublů. za měsíc.

Zdůvodněte svou odpověď. Rekordní výdaje.

Rodina s vysokými příjmy

S ohledem na náklady na služby a životní podmínky si vyberte bydlení pro svou rodinu z řady navrhovaných možností na základě skutečnosti, že:

1. Platba za služby v chatě v centru města je 12 000 rublů. za měsíc (přičemž je k dispozici bazén, posilovna, sauna, dvoupodlažní garáž, TV se satelitem, TV a natáčení videa).
2. Náklady na služby v třípokojovém bytě v panelovém domě jsou 3000 rublů. za měsíc (dům se ale nachází v nebezpečné oblasti, kde často dochází ke vloupání, vchody nemají domácí telefony, parkoviště je daleko).
3. Náklady na služby ve venkovském domě se všemi podmínkami jsou 1500 rublů. za měsíc (ale nachází se v ekologicky nepříznivé oblasti).
Odpověď zdůvodněte. Rekordní výdaje.

Prohlídka 3. Zdraví

Nízkopříjmové rodinné přidělení

Vaše babička je nemocná. jaké jsou vaše činy?

1. Nebudete utrácet peníze v domnění, že se babička vyléčí sama bez lékařské pomoci (není však zaručeno, že dojde k úplnému uzdravení).
2. Dejte do běžné nemocnice s léčbou za 2000 rublů. (pravděpodobnost zotavení je 70%).
3. Nezávisle budete léčit svou babičku doma s levnými léky v hodnotě 500 rublů. (šance na zotavení - 50%)
4. Pošlete babičku do zahraničí, ale léčba bude stát 30 000 rublů. (pravděpodobnost zotavení je 100%).

Přidělení pro rodinu se středním příjmem

Lékaři vaší matce předepsali naléhavou léčbu. Co budeš dělat?

1. Neutrácejte peníze, zvolte samoléčbu (není ale zaručeno, že se vyléčí).
2. Dejte do běžné nemocnice, kde náklady na léčbu budou 2 000 rublů. (pravděpodobnost zotavení je 70%).
3. Vyberte si domácí léčbu levnými léky s celkovými náklady 1 500 rublů. (pravděpodobnost zotavení je 50%).
4. Po utracení 25 000 rublů za poukaz odešlete do sanatoria. (regenerace je zaručena).
Odpověď zdůvodněte. Rekordní výdaje.
Rodina s vysokými příjmy

Vaše dítě potřebuje naléhavou operaci. jaké bude vaše rozhodnutí?

1. Souhlaste s operací v zahraničí a zaplaťte 125 000 rublů. (záruka obnovy je 100%, ale tuto operaci budete moci provést až po 3 měsících).
2. Udělejte operaci v Rusku za 60 000 rublů. (garance zotavení je 90%, operaci zvládnete do dvou dnů).
3. Kontaktujte místního léčitele a utraťte 3000 rublů za léčbu. (garance zpětného získání - 10%).

Odpověď zdůvodněte. Rekordní výdaje.

Prohlídka 4. Vzdělávání

Nízkopříjmové rodinné přidělení

Co bude nejdůležitější před novým školním rokem?

1. Pořízení školní uniformy za 800 rublů.
2. Nákup školních potřeb za 1000 rublů.
3. Převod dítěte na specializovanou vysokou školu za 500 rublů. za měsíc.
Zdůvodněte svou odpověď. Rekordní výdaje.

Přidělení pro rodinu se středním příjmem

Co bude důležité před novým školním rokem?

1. Nákup uniforem, učebnic za 3000 rublů. a poslat dítě do běžné školy
2. Umístění dítěte do lycea s individuálním školením (náklady na školení zahrnují náklady na formu a školení) za 6000 rublů.
3. Určení dítěte na vysoké škole na VŠ s příp
volný vstup na tuto univerzitu za 11 200 rublů.

Zdůvodněte volbu. Rekordní výdaje.

Rodina s vysokými příjmy

Vyberte nejvhodnější možnost vzdělávání pro vaše dítě.

1. V obyčejné ruské koleji za 20 000 rublů.
2. Na Moskevském státním institutu mezinárodních vztahů (MGIMO) s dalším přijetím na tuto univerzitu za 100 000 rublů.
3. Studium na vysoké škole na Oxfordské univerzitě s vyhlídkou dalšího přijetí na kteroukoli univerzitu na světě za 160 000 rublů.

Prohlídka 5. Podnikatelský projekt

Rodiny si musí vybrat z navrhovaných možností (kavárna, obchod s potravinami, pasáž, kadeřnictví), který podnikatelský projekt je v moderních podmínkách slibný. Zdůvodněte svou volbu.

Prohlídka 6. Banka

Každá rodina, pokud si to přeje, vyplní formulář smlouvy o bankovním vkladu. Banka "MP" na 200% ročně.
Odpověď zdůvodněte. Rekordní výdaje.
Po vyplnění formulářů smluv bankéř dešifruje zkratku "MP" - "Mýdlová bublina", která "praskne" spolu s vklady.

Prohlídka 7. Podnikání

Úkolem všech rodin je vypracovat projekt na zvýšení příjmové strany rozpočtu. Rodiny představí vlastní projekt navýšení příjmové části rodinného rozpočtu. Rodina s nízkými příjmy - "Suvenýry regionu Bajkal", rodina se středními příjmy - "Květinářství", rodina s vysokými příjmy - "Podnikání v cestovním ruchu
organizace exkurzí, cest, rekreace“ ( Dodatek 3 ). Rekordní příjem.

Prohlídka 8. Loterie

Vyhráli jste 100 tisíc rublů v loterii "Zlatý klíč" - zlikvidujte tuto částku s ohledem na zájmy všech členů rodiny.

Odborný ekonom oceňuje rodiny.

Shrnutí. Studenti shrnou všechny údaje a určí typ rozpočtu domácnosti. Analyzujte získaný výsledek.

"Mikrofon zdarma" - to, co jsem se naučil v lekci.

Potřeby

1. Cvičení "Kanibalové"

Cílová: cvičení je výzvou pro fázi identifikace potřeb.
Čas: 25-30 minut
Velikost pásku: 6-14 lidí
Popis: Pro další cvičení se musíme rozdělit na dvě skupiny.

• Rozdělený.

Žádám jeden povel k odchodu ze dveří, za minutu k vám vyjdu a dám vám podrobné pokyny.

• Apelujeme na ty, kteří zůstali.

Naše hra se jmenuje Kanibalové. A vy jste v této hře kanibalové. Letadlo právě havarovalo a vy jste vzali několik přeživších.
Jste divoký kmen kanibalů žijící na tropickém ostrově. Někteří z vás (vůdci kmene) kdysi studovali v Moskvě na Univerzitě Patrice Lumumby, proto:

• Rozumíte rusky
• Jste připraveni udržet naživu pouze ty cizince, kteří budou pro váš kmen užiteční.

Rozhodněte se pro jednu věc, s čím vám mohou být cizinci užiteční.
Každý z cizinců se před vámi objeví s důkazem o své vlastní potřebě kmene. Každý má 3 minuty na promluvu (čas si upravíte sami).
Váš úkol: Na konci všech prezentací oznámíte neznámému, zda ho necháte naživu, nebo ho sníte.

• Pokyny pro ty, kteří utekli.

Jste jedním z mála cestujících, kteří přežili ztroskotání zaoceánského parníku. Vy a vaši kamarádi se vám podařilo doplavat na nejbližší tropický ostrov. Jak se ukázalo, na ostrově žije zuřivý kmen kanibalů. Naštěstí někteří vůdci kmene kdysi studovali v Moskvě na Univerzitě Patrice Lumumby, proto:

• rozumí rusky
• jsou ochotni nechat naživu ty z vás, kteří jsou pro kmen užiteční.

Každý z vás bude muset mluvit s vůdci a prokázat svou vlastní potřebu kmene. Každý má 5 minut na přípravu představení a 3 minuty na provedení.
Diskuse:

• Otázka na ty co byli sežraní - proč si myslíte, že se to stalo?
• Stálo to za to okamžitě něco nabídnout kmeni, aniž byste přišli na to, co by mohli potřebovat?
• Jak jsi mohl vědět, jak bys byl pro kmen užitečný?
• Jaké dovednosti jste v tomto cvičení potřebovali prokázat?

2. Cvičení "Tři kapitáni"

Cílová: uvědomit si důležitost vytrvalosti v prodeji.
Čas: 15-20 minut
Velikost pásku: 12-18 lidí
Popis: Na další cvičení potřebuji tři dobrovolníky.
Představte si, že žijete na pustém ostrově. Je známo, že po chvíli se tento ostrov ponoří pod vodu a přestane existovat. A stalo se, že kolem tohoto ostrova proplouvají tři lodě, které dočasně zakotvily, ale po chvíli jistě odplují. Vaším úkolem do 10 minut je získat souhlas kapitánů, aby vás vzali na loď. Souhlas se získává ve formě podpisu kapitána lodi. K tomu budete potřebovat nějaký druh sběrného archu podpisů. V tomto případě důležitý bod souvisí se skutečností, že, než větší množství podpisy, tím lépe pro vás. Přemýšlejte o tom, jak tyto podpisy obdržíte, zatímco kapitáni a dobrovolníci zatím odejdou.

• Odcházíme s dobrovolníky za dveře, aby zbytek skupiny neslyšel pokyny.

Kapitáni, vaším úkolem je podepsat každé páté odvolání. Ale nikomu neříkejte, proč podepisujete.

• Vrátíme se.

Diskuse:

• Udělejme to, uvedu počet podpisů a ti, kteří jich mají tolik, kolik jsem jmenoval, zvednou ruku.
• Kdo má 0?
• Kdo má 1? .. 2? .. 3?
• Jak se cítíš? Co si myslíš o kapitánech?
• Nyní vám řeknu princip, podle kterého kapitáni podepisují své podpisy, a vy mi řeknete, proč je to spravedlivé. Kapitáni podepsali každé páté odvolání.
• V jakém smyslu je toto cvičení platné pro prodejní práci?

3. Kdo jsem?

Účel: procvičit dovednost kladení otázek.
Velikost pásku: 10-14 lidí
Čas: 10-15 minut
Popis:
1. Rozdělte skupinu na dvě a odsuňte je od sebe tak, aby se navzájem neslyšeli.
2. Rozdejte role účastníkům.
3. Účastníky z jednoho týmu budou např.: chlapci a muži - Don Quijote, dívky - Nadezhda Krupskiy.
4. Členy druhého týmu budou: chlapci budou Lev Leshchenko, dívky budou Popelka.
5. Poté musíte účastníky rozdělit do dvojic. Musíte se rozdělit tak, aby účastníci ve dvojici byli z různých týmů.
6. Zadání: Účastníci ve dvojicích si budou muset navzájem klást otázky, aby zjistili role každého z nich. Nemůžete položit jednu otázku a její varianty: „Kdo jsi“? Také nelze neodpovědět a nelze na položenou otázku lhát. Je rozumné, aby účastníci pokládali otázky postupně.
Cvičení trvá 5-7 minut.
Diskuse:
Jak se cítíš?
Komu se podařilo zjistit jméno partnera? kdo ne?
co pomohlo?
Co stálo v cestě?
O čem toto cvičení je? Jaké závěry z toho můžeme vyvodit?
Co si ze cvičení odneseš do života/práce?

4. Cvičení "Dárek"
Cílová: procvičit dovednosti objasnění požadavku klienta, procvičit technologie otázek (otevřené, uzavřené a alternativní otázky), dovednosti aktivního naslouchání.
Čas: 45 - 50 minut
materiály: není požadováno
Popis:„Všichni rádi dostáváme dárky. Je obzvláště příjemné, když dostanete jako dárek něco, co vás potěší, o čem jste dlouho snili. Abychom mohli udělat takový dárek svým blízkým, musíme nějak zjistit, co bychom vlastně chtěli dostat. Nyní vás zvu, abyste si procvičili zjišťování svých preferencí a přání."
Trenér pozve 2 účastníky do středu kruhu. 1. účastník - "Nadaný"; 2. - "Dávání".
Zadání "Dávajícímu" : Této osobě (1. účastníkovi) chcete dát dárek. Musíte zjistit (co nejpodrobněji), jaký dárek by od vás rád dostal na ... Nový rok(8. března, narozeniny atd.).
Diskuse:
- Podařilo se vám zjistit, co chce 1. účastník dostat jako dárek?
- Co pomohlo ujasnit si potřeby „Nadaných“?
- Jaké otázky byly položeny?
- Jak byste mohli rychleji zjistit potřebné informace?
- S jakými obtížemi jste se potýkali při zjišťování potřeb „Nadaných“? Jak jste to překonali?
- Jaká je obecná technologie zjišťování potřebných informací od partnera?
Po rozboru „vyjednávání“ první dvojice můžete pokračovat v tréninku ujasňování potřeb, rozdělování účastníků do dvojic nebo formou „akvária“ – každá dvojice dělá cvičení „na kruhu“.

5. "Volby"

Cíl: Procvičování čtenářských potřeb.

Čas: 25 - 30 minut

Materiál: není vyžadován

Popis:

Před vámi je několik postav: veselý chlapík, „dandy“, nejistý, hrubý, intelektuál, obchodnice, mladá matka. Představte si, že každá z těchto postav prochází kolem vás minutu a míří na autobusovou zastávku. Stojíte a pracujete: sbírejte podpisy ve prospěch „svého“ kandidáta a za každý podpis obdržíte odpovídající platbu. Řekněte pouze jednu frázi (maximálně dvě), ale takovou, aby se osoba zastavila a podepsala váš list. co mu říkáš? Skupina vyhodnotí vaši vynalézavost a rozhodne, zda se vám podařilo získat podpis nebo ne.
Diskuse:
- Jak hodnotíte svůj výsledek?
- Jak myslíte, jak se vám podařilo úkol splnit?
- Jak jste vybrali frázi pro různé postavy?
- Co je potřeba zlepšit, aby bylo dosaženo výsledku?
- Co pomohlo při cvičení?

6. "Vůdci a perly".
cílová- identifikovat/upevnit dovednosti navazování kontaktu, identifikace potřeb klienta, vyjednávání.
Trávení času: 30-40 minut.
materiály: mnoho různých položek
Počet zúčastněných: 6-12 osob.
Popis: vybereme dva "náčelníky kmene" (nejlépe jednoho z nejsilnějších účastníků), vytvoříme dva týmy "obchodníků".
Preambule: obchodníci připlouvají na ostrov v Tichém oceánu. Potřebují vyměnit všechno své zboží za perly s vůdcem kmene. Který tým vymění víc – ten vyhrál.
Úkol pro vůdce: ke každému z vás přijede skupina obchodníků s nabídkou výměny. Měňte se pouze tehdy, pokud jste uctiví, máte navázaný kontakt, ptáte se, uctivě nasloucháte svým přáním. Pokud se vám přístup nelíbí, zaujměte jakoukoli uzavřenou pózu. Vaším cílem je vyměnit od obchodníků všechny třpytivé předměty na ozdobení vašeho paláce (ale pokud nejste laskaví, nabízejí cokoli, neměňte).
Zadání pro obchodníky: vaším úkolem je vyměňovat perly. Jako produkt můžete použít rekvizity (rekvizity připravuje trenér předem).
Rekvizity: všechny druhy malých světlých předmětů - lžíce, kapesníky, kosmetika, plyšové hračky atd.
Analýza cvičení. Pojďme si shrnout, který tým zobchodoval více perel. Vedoucí sdílejí své dojmy z jednání. Po prvním kole dáváme někdy druhé kolo (pokud si to účastníci přejí a mají čas), abychom upevnili úplně jiné chování při prodeji - s pozorností ke klientovi apod. (úkol pro vedoucí je již jiný, např. berte pouze skleněné nádoby).
Diskuse:
- Podělte se o své dojmy z jednání.
- Jak jste dosáhli výsledku?
- Co byste chtěli změnit v procesu vyjednávání?
- Co pomohlo identifikovat potřebu?

obchodní herní ekonomika

Vývoj obchodní hry "Moje podnikání"

V současné fázi vzdělávání se ve školní praxi rozšířily obchodní hry, které jsou pedagogickým nástrojem a aktivní formou učení, zintenzivňují vzdělávací aktivity. Obchodní hry, na rozdíl od jiných tradičních vyučovacích metod, umožňují plněji reprodukovat praktické činnosti, identifikovat problémy a důvody jejich výskytu, rozvíjet možnosti řešení problémů, vyhodnocovat každou z možností řešení problému, rozhodovat se a určovat mechanismus jeho provádění.

Při provádění obchodních her se učení přibližuje realitě a vyžaduje od školáků interakci, kreativitu a iniciativu. Herní doprovod studia látky umožňuje udržet mezi studenty vysoký zájem o obsah akademického předmětu, aktivuje jejich samostatnou činnost, pomáhá utvářet a upevňovat praktické dovednosti.

PROTI V poslední době obchodní hry se používají téměř ve všech třídách v různých předmětech, jako je ekonomie, zeměpis, dějepis, sociální vědy atd.

Obchodní hra- jedná se o prostředek rozvoje profesionálního kreativního myšlení, v jeho průběhu člověk získává schopnost analyzovat konkrétní situace a řešit pro sebe nové profesní úkoly. Obchodní hra je nejlepší aktivní metodou vedení tříd.

Během první pedagogické praxe v MUK Frunzenského okrsku proběhlo 5 lekcí a jako prostředek zobecnění a systematizace znalostí, dovedností a schopností podnikatelská hra „Moje podnikání“ (viz příloha 4), která zahrnovala vše, co bylo zvládly děti ve třídě...

Tabulka 2. Plánování lekce

	Název tématu	Počet hodin	Podstata tématu	Požadavky na úroveň školení
	Firma a její aktivity příloha 1)		Co je to firma, funkce firmy a její činnosti.	Poznat / pochopit podstatu společnosti Umět uvést příklady úspěšných firem na ruském trhu.
	Komoditní a komoditní politika (viz příloha 2)		Co je produkt, životní cyklus produktu, součásti produktové politiky, propagace produktu.	Znát / pochopit podstatu produktu a produktové politiky Umět určit roli propagace produktu pro činnost firmy
	Obaly a ochranná známka. Záleží na tom? (viz příloha 3)		Co je produkt, životní cyklus produktu. Ochranná známka, obal a jejich role v životnosti výrobku. komoditní politika.	Poznat / pochopit základní podstatu produktu a jeho nejdůležitější vlastnosti. Umět definovat funkce obalu a ochranné známky.
	Propagace zboží. Prodej zboží		Hlavní distribuční kanály pro produkty. Propagace zboží.	Znát / pochopit hlavní složky tržních atributů produktu. Umět popsat funkce obalů a názvy značek.
				Umět uvést konkrétní příklady typů reklamy.
	Obchodní hra "Moje podnikání"		Aplikace znalostí na téma "Marketingový komplex" při řešení kreativních úkolů	Znát / rozumět složkám marketingového mixu Umět řešit kreativní úkoly

Tabulka 2 údaje. ukazuje, že výuka byla vedena na 5 témat souvisejících se studiem kurzu základů ekonomie a podnikání.

Podstatou obchodní hry „My Business“ je, že ve městě Jaroslavl působí tři velké společnosti. První se zabývá prodejem klasického papírnictví, druhá se zabývá výrobou čokoládových výrobků a třetí se zabývá prodejem originálních dárků. V Jaroslavli zároveň nastává krizová situace a firmy začínají ztrácet své zákazníky kvůli tomu, že zboží prodávané první firmou je zaměřeno pouze na jednu skupinu spotřebitelů, zboží druhé firmy má velmi nevzhledné a neatraktivní obaly, nemají ochrannou známku a firemní slogan a zboží třetí společnosti prostě není inzerováno. Aby první firma neztratila poslední kupce a působila na trhu, bude muset svůj produkt odlišit tak, aby byl atraktivní pro různé skupiny spotřebitelé, druhá společnost potřebuje upravit obal, vyvinout ochrannou známku a přijít s jasným sloganem a třetí společnost potřebuje vyvinout reklamní kampaň.

Při vývoji obchodní hry bylo nutné vzít v úvahu metodická doporučení, jmenovitě vyvinout hru „My Business“, s ohledem na následující fáze:

1) Výběr tématu, stanovení cíle a cílů hry:

Stanovení cílů a záměrů je jednou z nejdůležitějších fází vývoje obchodní hry, která určuje specifika hry a efektivitu její aplikace.

Při vývoji obchodní hry je důležité správně nastavit cíl a cíle.

Obchodní hra má následující fotbalová branka:

Zobecnit a systematizovat znalosti, dovednosti a schopnosti studentů v průběhu studia základů ekonomie a podnikání.

V tomto případě musí účastníci rozhodnout o následujícím úkoly:

1) Vzdělávací:

Umět aplikovat teoretické znalosti v praxi;

Udělat závěr;

Chcete-li mít dialog;

Určete si svůj osobní úhel pohledu;

Formování komunikačních dovedností.

2) Vzdělávací:

Podpora zájmu o ekonomii;

Vytvoření základu ekonomických znalostí;

3) Vývoj:

Podporovat rozvoj kognitivních schopností;

Rozvíjet schopnost rozhodovat se, když nastane ekonomická situace;

Rozvoj schopnosti pracovat ve skupině.

2) Vývoj scénáře pro obchodní hru:

Při vývoji a vedení obchodní hry je skvělé místo věnováno roli učitele. PROTI v tomto případě učitel jako hlavní vedoucí hry musí jejich práci aktivovat, motivovat, řídit a kontrolovat. Tedy hrát roli hostitele hry. Zároveň je zde další učitel - porota, jejímž úkolem je objektivně posoudit výsledek činnosti dětí podle určitých kritérií. Je třeba vzít v úvahu, že hra je co nejúčinnější, porota musí být minimálně tři lidé, protože to je nejoptimálnější počet lidí pro objektivní posouzení aktivit účastníků obchodní hry.

Nejprve učitel vysloví pro děti následující úkol: ve městě Jaroslavl působí tři společnosti:

První firma prodává klasické papírnictví;

Druhá společnost se zabývá výrobou čokoládových výrobků;

Třetí firma prodává originální dárky.

Ve městě zároveň nastává krizová situace a firmy začínají ztrácet zákazníky. Aby první společnost neztratila poslední kupce a působila na trhu, bude muset své zboží odlišit, druhá společnost bude muset vyvinout atraktivní obal, ochrannou známku a firemní slogan a třetí společnost vypracuje reklamní kampaň .

Dalším krokem je dokončení úkolu kluky. Posadí se na svá místa a začnou plnit své role. Zároveň k racionálnímu rozhodnutí mohou využít různé metody, např. brainstorming apod. Metody probírá učitel v přípravné fázi přípravy hry.

Po splnění zadání začnou účastníci vyhlašovat výsledky své činnosti. K tomu má každý tým 10 minut na mluvení a 5 minut na otázky. Po vystoupení týmů porota shrnuje výsledky uplynulého utkání.

Scénář by měl být prodiskutován v přípravné fázi hry, aby studenti nejen pochopili podstatu hry, ale také věděli, co se od nich vyžaduje.

3) Vytvoření struktury obchodní hry:

Obchodní hra zahrnuje několik fází. Takže má dobrý výsledek, hra by měla obsahovat přípravnou fázi, ve které v obchodní hře „My Business“ učitel rozdělí děti do tří týmů, řekne, že příští hodina bude obchodní hra, vysvětlí, s čím souvisí a zadá úkol vymyslet název pro jeho týmy – firmy. Učitel také přiděluje týmové role, a to role ředitele, sekretářky a marketingového oddělení.

Po předběžné fázi následuje první herní fáze a fáze obchodní hry. Jejich struktura vypadá takto:

Obr. Struktura herní fáze

Jak je vidět na Obr. struktura herní fáze má 4 stupně, po kterých následuje závěrečná fáze - fáze reflexe.

Během organizační chvilky pozdraví týmy učitel (vedoucí), který musí vyslovit jména svých týmů. Poté moderátor informuje účastníky hry o jejich týmovém úkolu.

Vítá také porotu a hovoří o kritériích pro hodnocení výkonu účastníků obchodní hry, podle kterých kompetentní porota přiděluje příslušné body ve stupních od 1 do 10, přičemž 1 je nejnižší bodové hodnocení a podle toho 10 je nejvyšší.

Poté týmy začnou plnit zadání, to znamená, že se pracuje ve skupinách, na které je vyhrazeno 30 minut. Zároveň mohou využívat různé metody rozvoje a týmového rozhodování, o kterých bylo týmům řečeno v přípravné fázi.

Po vyhlášení výsledků porota uděluje a přiděluje body. Poté jsou týmy oceněny a hra je sečtena. Podle výsledků jakékoliv herní aktivity, členové týmu by měli být odměněni pamětními cenami, aby se po akci zlepšil emocionální dopad.

Po sečtení začíná fáze reflexe - každý účastník vyjádří svůj názor na hru, je provedena malá analýza činnosti hráčů a učitele jako celku. Fáze reflexe je povinná nejen pro obchodní hry, ale také pro jakékoli lekce, protože učitel může pochopit náladu studentů a jejich osobní názor na lekci, což se ukáže jako užitečná zkušenost při vývoji dalších her a lekcí.

4) Formování struktury herního komplexu

Při vytváření struktury herního komplexu je věnována velká pozornost vývoji herních rolí. Hrací role nejen vede účastníky a diktuje jejich povinnosti, ale také motivuje děti, protože mají určité postavení a zároveň jsou zodpovědné za splnění úkolu, takže se každý snaží nezklamat tým. .

Obchodní hra „My Business“ zahrnuje tři týmy, z nichž každý má 4 lidi – jednoho ředitele, jednoho sekretáře a dva manažery marketingového a reklamního oddělení. Jejich pracovní náplň je následující:

Tabulka 3. Náplň práce účastníků obchodní hry

	Název hrající role	Charakteristický
		Vede hru, aktivuje a systematizuje činnosti účastníků, shrnuje hru.
	Ředitel firmy	Dohlíží na činnost marketingového a reklamního oddělení, shrnuje práci ve skupině, oznamuje výsledek.
	Vedoucí marketingového oddělení	Pomocí různých metod plní velitelský úkol. Manažer je generátor nápadů v týmu.
	Tajemník	Vede zápisy z jednání, eviduje výsledky marketingového oddělení a rozhodnutí ředitele.
		Hodnotit výkon týmů pomocí různých kritérií vyvinutého systému hodnocení

Tabulka 3 údaje. dosvědčují, že během hry manažeři marketingového a reklamního oddělení rozvíjejí politiku společnosti, plní týmový úkol, ředitel se aktivně účastní rozhodovacího procesu, kontroluje činnost ostatních účastníků a shrnuje tento proces a tajemník zaznamenává do protokolu vše, co řeklo oddělení marketingu a reklamy a závěry ředitele.

V přípravné a herní fázi mohou účastníci využívat různé prostředky a metody pro týmové rozhodování (brainstorming, hlasování atd.). Zároveň mohou týmy prezentovat výsledky své práce různé způsoby- verbálně, s poskytnutím vizuálních pomůcek. Učitel o tom řekne dětem v přípravné fázi. Použitím různých prostředků bude hra zajímavá nejen pro porotu, ale i pro samotné účastníky.

5) Vývoj systému hodnocení

Rozvoj systému hodnocení je důležitou součástí herních činností žáků. Každý systém hodnocení by měl obsahovat řadu kritérií, podle kterých se hodnotí aktivity účastníků, protože jedno kritérium nebude schopno objektivně hodnotit týmy. Porota pomocí různých kritérií přiděluje určité body, které jsou následně oznámeny účastníkům hry (viz Příloha 5).

Tabulka 4. Kritéria pro hodnocení účastníků obchodní hry „My Business“

	Kritéria pro hodnocení
	Relevance k předmětu
	Zajímavý nápad
	Aktivita
	Konzistence
	Kompetentní ochrana

Tato tabulka 4. svědčí o tom, že v obchodní hře „My Business“ bude porota udělovat známky podle 5 hlavních kritérií.

V tomto případě se známky udělují na 10bodové škále, 1 je nejnižší známka podle kritéria, 10 je nejvyšší. Body se udělují porotě.

Můžeme tedy dojít k závěru, že při vývoji obchodní hry je nutné vyvinout nejen scénář, ale také nastínit cíl a stanovit úkoly, vyvinout role cíle každý z účastníků, rozvíjet herní komplex, skládající se z nástrojů, které mohou týmy použít k vývoji řešení, stanovení několika kritérií pro hodnocení a provádění reflexe. To vše přispěje k tomu, aby hra byla co nejefektivnější jak pro učitele, tak pro samotné žáky.

17. října 2017 Výkonný kouč, obchodní kouč, konzultant. SP Dimitriev D.V.

Skupinová hra "Cestování" k posouzení dovednosti identifikace potřeb

Tato hra Poprvé jsem ho použil na konci 90. let poté, co jsem se o něm dozvěděl od jiných trenérů. Jméno autora je mi neznámé. Hra vám umožňuje rozvíjet nebo vyhodnocovat vaše schopnosti identifikace potřeb. Skvěle spolupracuje jak s obchodníky, tak s vedoucími pracovníky nebo specialisty na lidský kapitál. Logika hry je založena na latentním motivu kupujícího a schopnosti identifikovat jeho latentní potřeby, aniž bychom zjistili jaké, není možné ho o ničem přesvědčit.

Obecná instrukce:

Rozdělte se do čtyř týmů. Tři týmy jsou cestovní kanceláře, čtvrtý je skupina klientů.

Jste na výstavě cestovních služeb a účastníte se aukce propagačního zájezdu. Cestovní kanceláří roku se stane tým, který tuto skupinu klientů přesvědčí ke koupi jejich zájezdu.

Každý tým komunikuje s klienty striktně střídavě a pouze s jednou replikou, která se může skládat maximálně ze tří celých vět. Klienti reagují na vaši odpověď a slovo je předáno dalšímu týmu. A to pokračuje, dokud:

1. nebo zákaznický tým neřekne, že je připraven nabídku přijmout
2. nebo dosáhnete limitu replik, který je zpočátku 12 pro každý tým

Pozor: kterýkoli tým cestovní kanceláře má právo svůj tah přeskočit s právem na jeden tah navíc později.

Pokyny pro tým č. 1:

Specializujete se na námořní plavby. Máte přístup k nejlepším a nejpohodlnějším vložkám. Zest - plavby dál Karibik... Populárními destinacemi jsou také Thajsko, Azory, plavba podle „Diamantové ruky“, Severní mořská cesta, Plavby podle nejoblíbenějších filmů, knihy Julese Verna, ale i perla vašeho návrhu – „Around the World za 80 dní“.

Pokyny pro tým č. 2:

Specializujete se na cestování po Rusku. Všechny kouty naší vlasti s maximálním komfortem a nejlepšími průvodci. Soči, Bajkal, Solovky, Altaj, pláže Primorye a Kaliningrad, muzea Petrohradu a Kiži, poutní zájezdy, rybaření, lov atd.

Pokyny pro tým č. 3:

Jste světovým lídrem v extrémní turistice: surfování. kiting, alpské lyžování, ponorky, Balónky, sopky, vrcholy, jeskyně, lety do stratosféry a Antarktidy, sexuální turistika a ústupy, potápění v Marianském příkopu nebo namibijských diamantových dolech atd.

Zákaznický tým:

Jste skupina sněhových panen. Chcete si skvěle odpočinout, ale zároveň zůstat naživu.

• Tajíte při teplotách nad 6 stupňů Celsia.
• Nemůžete odolat přetížení přesahujícímu 2 atmosféry.
• Rozpustíte ve slané vodě libovolné teploty.
• Nemůžete zvládnout nadměrný tlak v hloubce.

Vy se ale nesmírně bojíte svých omezení a nechcete je otevřeně zveřejňovat. Jednoduše odmítáte všechny nabídky, které vám mohou vážně ublížit a až na promiskuitní otázku naznačíte, co by vám vyhovovalo více.

Souhlasíte pouze s takovou nabídkou, která pro vás nepředstavuje žádná rizika.

Na ceně zájezdu pro vás nezáleží, všechny nabídky společností máte v kapse.

Cvičení výzva pro fázi identifikace potřeb.

Čas

25-30 minut

Velikost pásku

6-14 lidí

Zdroje a příprava

Není požadováno

Instrukce

Pro další cvičení se musíme rozdělit na dvě skupiny.

Rozdělený.

Žádám jeden povel k odchodu ze dveří, za minutu k vám vyjdu a dám vám podrobné pokyny.

Apelujeme na ty, kteří zůstali.

Naše hra se jmenuje Kanibalové. A vy jste v této hře kanibalové. Právě havarovalo letadlo a vy jste vzali několik přeživších

Jste divoký kmen kanibalů žijící na tropickém ostrově. Někteří z vás (vůdci kmene) kdysi studovali v Moskvě na Univerzitě Patrice Lumumby, proto:

• Rozumíte rusky
• Jste připraveni udržet naživu pouze ty cizince, kteří budou pro váš kmen užiteční.

Rozhodněte se pro jednu věc, s čím vám mohou být cizinci užiteční.

Každý z cizinců se před vámi objeví s důkazem o své vlastní potřebě kmene. Každý má 3 minuty na provedení (čas si můžete upravit sami)

Váš úkol: Na konci všech prezentací oznámíte neznámému, zda ho necháte naživu, nebo ho sníte.

Pokyny pro ty, kteří utekli.

Jste jedním z mála cestujících, kteří přežili ztroskotání zaoceánského parníku. Vy a vaši kamarádi se vám podařilo doplavat na nejbližší tropický ostrov. Jak se ukázalo, na ostrově žije zuřivý kmen kanibalů. Naštěstí někteří vůdci kmene kdysi studovali v Moskvě na Univerzitě Patrice Lumumby, proto:

• rozumí rusky
• jsou ochotni nechat naživu ty z vás, kteří jsou pro kmen užiteční.

Každý z vás bude muset mluvit s vůdci a prokázat svou vlastní potřebu kmene. Každý má 5 minut na přípravu představení a 3 minuty na provedení.

Debriefing

• Otázka na ty co byli sežraní - proč si myslíte, že se to stalo?
• Stálo to za to okamžitě něco nabídnout kmeni, aniž byste přišli na to, co by mohli potřebovat?
• Jak jsi mohl vědět, jak bys byl pro kmen užitečný?
• Jaké dovednosti jste v tomto cvičení potřebovali prokázat?